A vörös szín befolyásolja a meggyőzést és az értékesítést Piros viselése meggyőzheti

K: Lehet, hogy a ruhám színe jobb eladóvá válhat?

V: Hiszed vagy sem, magad is elkészítheted meggyőzőbb, ha csak megváltoztatja a szekrény színét.

2014 júliusában két kutató tanulmányt tett közzé a folyóiratban Pszichológia és marketing a ruházat színe és a meggyőzés kapcsolatának vizsgálata.



A szerzők néhány érdekes megfigyelést tettek (korábbi kutatásokból):

  • Piros az nak nek erős szín embereknek és állatoknak egyaránt.

A vörös a hatalom, dominancia és tekintély sok emberi kultúrában.

A piros is jelez dominancia és párzás az állatvilágban .

Ez felhasználható az emberek előnyére. Obama elnök vörös köteléket is visel, amikor fontos politikai nyilatkozatokat közöl (és nem ő az egyetlen politikus, aki ezt teszi). A pirosat gyakran választják azokra a hirdetésekre és márkákra, amelyek fel akarják hívni a figyelmet.

Tehát a kutatók ezt feltételezték piros ruházat viselése befolyásolhatja az eladók megítélését.

TANULMÁNY egy:

Egy férfimodellt választottak „kommunikátornak”, őt fényképezték le az íróasztalnál ülve számítógéppel.

  • Két kép készült - az egyikben a modell a piros pulóver , a másikban a fehér pulóver .

94 egyetemi kutatás résztvevője átírást kapott a meggyőző érv (ebben az esetben egy olyan érv, miszerint a vízfluorizálás egészségtelen - hasonlóan a vízszűrő / tisztító rendszerek értékesítőinek érveihez).

  • Az átiratok felén volt kép a fehér pulóver kommunikátor , a másik fele megkapta a piros pulóver kommunikátor .
  • Ezután a résztvevők egy 7 pontos skálán értékelték, hogy mennyiben tartották pontosnak az érvelést. Másodszor, azt értékelték, hogy a kommunikátor milyen mértékben értékelte szimpatikusnak.

EREDMÉNYEK:

A kommunikátoron kedvelhetőség , pulóver nem tett különbséget .

A piros pulóvert viselő kommunikátor azonban szignifikánsan pontosabbnak értékelték (annak ellenére, hogy a cikk átirata mindkét csoport esetében pontosan megegyezett).

TANULMÁNY kettő:

A piros pulóver nagy és „az arcodon”. Létezik ez a hatás, ha a kommunikátor csak egy kicsit pirosat visel?

Ugyanazt az eljárást követték, mint az 1. vizsgálatban, csak ezúttal a férfi modell fekete öltönyt viselt a-val piros nyakkendő az egyik fényképen, és egy fekete öltöny a világoskék nyakkendő a másikban.

  • Minden más ugyanaz volt, kivéve a nyakkendő színét (piros vs. világoskék). A férfi továbbra is ugyanannál az asztalnál ült számítógéppel.

Ezúttal 151 egyetemista értékelte a képeket. A fele ugyanazt a meggyőző átírást kapta a piros-nyakkendő kommunikátorral, a másik fele az átírást a kék nyakkendővel.

EREDMÉNYEK:

Még egyszer, a piros nyakkendőt viselő férfit lényegesen pontosabbnak értékelték , annak ellenére, hogy a meggyőző érv pontosan ugyanaz.

És még egyszer: mindkét fotó „kedvelhetősége” megegyezett.

A kutatók kijelentették, hogy ez ezt mutatja a vörös fokozhatja a meggyőzőséget mind alkalmi (pulóver), mind formális (öltöny és nyakkendő) összefüggések.

TANULMÁNY 3:

Tudjuk a vörös nem növelte a férfi szimpatikáját , de talán a „pontosság” érzékelésének fellendülése annak tudható be piros, hogy a férfi vonzóbbnak tűnjön?

  • Korábbi kutatások többször kimutatták, hogy a vonzó emberek meggyőzőbbek, és a legtöbb pozitív tulajdonság alapján magasabbra értékelik őket.

Ismét ugyanazt az eljárást követtük, mint a 2. vizsgálatot (piros nyakkendő vs. világoskék nyakkendő), csak ezúttal a résztvevők is értékelte a férfi vonzerejét .

54 résztvevő megnézte a fotókat, és értékelte a kommunikátor tetszését, pontosságát és vonzerejét.

EREDMÉNYEK:

Ebben a tanulmányban a a vörös viselő férfit valójában KEVESEBB vonzónak minősítették .

  • Korábbi kutatások szerint a vörös ruházatot általában vonzóbbnak tartják, de csak romantikus összefüggésekben . A kutatók azt sugallták, hogy a vízfluorizációval kapcsolatos meggyőző érv, amelyet egy ember ül az asztalnál számítógéppel, valójában nem romantikus kontextus (de ha ez számodra romantikus, hé, nem azért vagyok itt, hogy megítéljem).
  • De ez ezt mutatja a férfi nem kapott lendületet a vonzóbbá tételén alapuló meggyőzésben.

KÖVETKEZTETÉS:

Az itteni tudomány azt sugallja, hogy növelheti az emberek meggyőződésének megítélését (amit az is bizonyít, hogy az emberek mennyire értékelik az „érveket”) azzal, ha egyszerűen vöröset tesz a szekrényébe.

Ez nem voodoo, hanem az érzékelés pszichológiája.

A vörös szín erős, és dominanciához és erőhöz kapcsolódik. A hirdetők, a grafikusok és a politikusok már tudják ezt, és úgy tűnik, hogy a tudomány ezt megerősíti!

Ha eladó vagy üzletember, és lendületet szeretne adni meggyőződésének, vegye fontolóra a piros nyakkendőt!

Referencia

Bashir, N. Y. és Rule, N. O. (2014). Vásárlás befolyás alatt: A nonverbális megjelenésen alapuló kommunikátoros jelek befolyásolják a fogyasztók megítélését. Pszichológia és marketing, 31 (7), 539-548. Link: http://onlinelibrary.wiley.com/doi/10.1002/mar.20715/abstract