Erőteljes és sikeres eredmények érzése | Az ember hatalomérzésének hatása a sikerére

K: Mi a szerepe annak, hogy hatalmasnak érzi magát egy férfi sikerében?

NAK NEK:

A Journal of Experimental Social Psychology 2013. júliusi számában számos kutató arra törekedett, hogy feltárja a jelentkező szubjektív hatalomérzetének a jelentkező teljesítményére gyakorolt ​​hatását az állásinterjún.

A cikk egy Harvard-i docens (Francesca Gino) megbeszélésével kezdődik, akinek egyszer már volt egy sor balszerencséje a tanári állásokra való jelentkezés során. Hirtelen megfordult a szerencséje, és ajánlatokat kapott a Harvard, a Wharton, a Berkeley és a New York Egyetem részéről.

• Mi változott? Kipróbált egy új játék előtti bemelegítő rutint: Mielőtt belekezdett volna egy állásinterjúba, Gino egy olyan időpontról írt, amelyet hatalmasnak érzett.

Mi a hatalom?

• Céljaink szempontjából a hatalom egyfajta értelme érezni, hogy van uralma és irányítása az ember környezete felett.
• Azok az emberek, akik hatalmasnak érzik magukat, optimistábbak a jövőt illetően, mert úgy érzik, hogy irányítják sorsukat.

Hatalom az állásinterjúkban

• A tanulmány készítői szerint sokan alulteljesítenek az állásinterjúkon, mert úgy érzik tehetetlen .
• Ennek van értelme: egy állásinterjún az interjúztatók birtokolják az összes kártyát. Meghatározzák, hogy a pályázó megkapja-e az állást vagy sem. A pályázónak nyilvánvalóan szüksége van az állásra, különben nem zavarná a jelentkezését.

Növekvő teljesítmény

Az egyik lehetséges módja annak, hogy a jelentkező erősebbnek érezze magát, az „alapozás”.

Az alapozás olyan technika, amely egy embert egy általában egyszerű inger révén bizonyos lelkiállapotba kerül.

A kutatók egy egyszerű módszert teszteltek a hatalom és az erőtlenség megalapozására: írjon-e valaki egy olyan időről, amelyről úgy érezte, hogy hatalma van, VAGY írjon-e olyan személyt, akiről úgy érezte, hogy tehetetlen.

1. kísérlet: Munkahelyi jelentkezés

• Egy kísérlet során a kutatók két csoportra osztották a kísérleti résztvevőket. Az egyik csoport arról az időszakról írt, amelyről úgy érezték, hogy hatalmuk van, a másik csoport pedig arról az időről, amelyet erőtlennek éreztek.
• Ezután mindkét csoport hirdetést kapott egy értékesítési ügynökség munkaköréről.
• Ezután arra kérték a résztvevőket, hogy képzeljék el, hogy pályáznak erre a munkára, és írnak rá pályázatot. Megírták a kérelmet, borítékba tették, és egy laboratóriumi asszisztensnek adták.
• Ezután a résztvevők külön csoportja vállalta az „interjúztatók” szerepét. Feladatuk az volt, hogy értékeljék a pályázatokat és eldöntsék, kiket vesznek fel.

EREDMÉNYEK:

Azok a résztvevők, akiket „hatalommal kezeltek” nagyobb valószínűséggel „alkalmazták”, mint azokat, akik arról írtak, hogy tehetetlennek érzik magukat!

Egyszerűen csak egy olyan időre gondolva, amelyet erőteljesnek éreztek, valahogy elég hatása volt az álláspályázataikra, hogy nagyobb esélyeket teremtsenek alkalmazásukra!

A kérdezőbiztosok a „hatalmi” csoportot is magabiztosabbnak értékelték.

2. kísérlet: Állásinterjú

A kutatók fokozták kísérletüket, hátha egyszerű technikájukkal jobb 'bérbeadási' döntéseket hoztak személyes interjúk tapasztalt állásinterjúkkal .

Ezúttal a kísérletet mint modelliskolai interjút készítették.

A résztvevõket ismét csoportokba osztották: az egyik, aki rövid esszét írt arról az idõrõl, amelyet erõsnek éreztek, és egy másik, aki erõtelennek érezte magát. Egy harmadik csoportnak nem írtak esszét.

Írásbeli jelentkezés helyett azonban az álláspályázók most személyes beszélgetést folytattak egy tapasztalt állásinterjúzóval.

Az interjú végén a kérdező jelezte, hogy egyszerű „igen” vagy „nem” felfogadással fogadják-e a jelöltet.

A kérdező azt is értékelte, hogy a jelentkezők mennyire voltak meggyőzőek.

EREDMÉNYEK:

• Az esszét nem tartalmazó csoportban a jelöltek 47,1% -át vették fel. Ez azt jelenti, hogy a kérdezőbiztosok általában a jelentkezők nagyjából felét engedték be.
• A „tehetetlen” csoportban azonban a felvételi arány 26,3% -ra zuhant!
• És itt van a rúgás: a „hatalom” csoportban a felvételi arány 68,4% -ra emelkedett!
• A „hatalom” csoport résztvevőit is meggyőzőbbnek értékelték, mint a többi csoportban résztvevőket.

VITA:

Ezekben a kísérletekben az a jelölt csodálatos, hogy véletlenszerűen osztották be őket a csoportokba.

Ez azt jelenti, hogy képességeiket, intelligenciájukat, meggyőzésüket stb. Véletlenszerűen osztották szét. Az egyetlen dolog, ami a három csoport között különbözött, az az egyszerű technika, amikor olyan időről írtak, amelyet hatalmasnak vagy tehetetlennek éreztek.

Mi a morál a történetről? Az erőteljes érzés (vagy más szavakkal az az érzés, hogy valaki uralja és irányítja az életét) növeli az ember esélyeit a sikerre.

Hatalom, elsajátítás és irányítás

Míg a kísérletezők egy rövid bekezdést alkalmaztak a múlt történetére, hogy erővel érezzék a résztvevőket, feltételezhetjük, hogy bármi, ami elsajátítja a férfiakat az életük irányításában és irányításában (legyen szó játék előtti pep-talk-ról vagy az elsajátítás elsajátításáról) drasztikusan megváltoztathatja a siker esélyeit .

Referencia

Lammers, J., Dubois, D., Rucker, D. D. és Galinsky, A. D. (2013). A hatalom megkapja a munkát: Az alapozás javítja az interjúk eredményét. Journal of Experimental Social Psychology, 49 (4), 776-779. http://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S002210311300036X