Befolyásolja a férfi ruházat színválasztását | Hogyan befolyásolják mások a divatválasztásodat

K: Úgy tűnik az emberek befolyásolták mások készítésénél divatválasztás . Hogyan befolyásolják a férfiakat a barátaik és a családjuk divatválasztásuk szempontjából?

V: Vannak kutatások, amelyek két fő módszert javasolnak arra, hogy az embereket divatválasztásukban mások befolyásolják: Normatív és Információs hatások (később elmagyarázom, mit jelentenek ezek). A férfiakat és a nőket egyaránt befolyásolják a normatív hatások, de úgy tűnik, hogy a férfiakat kevésbé érdeklik az információs hatások. Ráadásul a férfiakat kevésbé érdekli a szín és a színtrendek fontossága ruházat vásárlásakor.

HÁTTÉR

Az Iowa Állami Egyetem kutatója, aki textíliát és ruházatot tanulmányoz, érdeklődött abban, hogy mások hogyan befolyásolják az embereket a divatdöntések meghozatalakor.

Különösen az érdekelte, hogy a férfiak és a nők hogyan különböznek divatdöntéseikben.

Korábbi kutatások során a személyes befolyásolás két típusát azonosították, amikor az emberek a dolgok megvásárlásáról döntenek:

• Normatív hatások azok a módok, ahogyan az emberek vásárolnak annak érdekében, hogy egy érdekelt csoportba tartozzanak, vagy elfogadják őket.
  • Azok az emberek, akik hajlamosak a normatív hatásokra, ilyesmit szoktak feltenni maguknak: Szeretnék-e ezt a barátaim? Azok az emberek, akiket érdekel, viselik ezt a márkát? Stb.
• Információs hatások az emberek vásárlási módjai másoktól gyűjtött alapvető információk alapján.
• Ebben az esetben a hovatartozás valójában nem olyan fontos, mint az információ.
• Azok az emberek, akik fogékonyak az információs hatásokra, nagyobb valószínűséggel kérdeznék meg a barátaikat és a családjukat, hogy egy bizonyos márka jó-e, működőképes-e, vannak-e jobb alternatívák stb.
• Ezeket az embereket nem annyira érdekli, hogy a vásárlás beilleszti-e őket, hanem inkább azok az információk befolyásolják őket, amelyeket a barátaik elmondanak nekik egy márkáról. Ezen információk alapján akarnak döntéseket hozni.

Ez a kutató arra kereste a választ, hogy a férfiak és a nők különböznek-e ezektől a tényezőktől, amikor a ruházat egy bizonyos aspektusáról: a színről döntenek.

Az eredmények voltak folyóiratban megjelent Érzékelési és motoros készségek 1998-ban .

KÍSÉRLET

A kutató 313 egyetemi hallgatóból álló csoportot gyűjtött össze, hogy felmérést készítsen a vásárlás interperszonális hatásáról és a ruhavásárlás színpreferenciáiról.

A felmérés olyan kérdéseket tartalmazott, amelyek mind a normatív befolyás iránti érzékenységet, mind az információs befolyás iránti hajlamot mérték.

A normatív befolyásolási kérdések olyan elemeket tartalmaztak, mint:

• Ha olyan akarok lenni, mint valaki, gyakran megpróbálom ugyanazokat a márkákat vásárolni, amelyeket ők.
• Ritkán vásárolok legújabb divatstílusokat, amíg nem vagyok biztos abban, hogy barátaim jóváhagyják őket.
• Az információs befolyásolási kérdések olyan elemeket tartalmaztak, mint:
• Vásárlás előtt gyakran gyűjtöm az információkat a barátoktól vagy a családtól egy termékkel kapcsolatban.
• Gyakran konzultálok másokkal, hogy segítsenek kiválasztani a legjobb alternatívát egy termékosztályból.

A felmérés a divat színválasztásával kapcsolatos kérdéseket is tartalmazott. Olyan kérdéseket tartalmazott, mint:

Mennyire fontos a szín a ruházati vásárlási döntéseiben?

Mennyire követi nyomon a szín jelenlegi tendenciáit?

Az összes adatot elemeztük, és kialakultak a férfiak és a nők közötti különbségek ezekben a tényezőkben.

EREDMÉNYEK

Néhány érdekes kapcsolat alakult ki az összes változó között. Néhány nem volt meglepő, és néhány érdekesebb.

Normatív befolyás:

• Azok az emberek, akik hajlamosak voltak a normatív befolyásolásra (vásárlás azért, hogy egy csoporthoz tartozzanak), inkább azt mondták, hogy a színekben követik a divat trendjeit - és ez fordítva is igaz volt. Azokat az embereket, akik követik a divatirányzatokat, erősebben érdekli a divat, amely segíti őket egy csoporthoz tartozásban.

• Az ebben a vonásban kiemelkedő embereket kevésbé érdekelte:

• Különleges színek (úgy tűnt, jobban érdekli őket a csoportba illeszkedés és kevésbé a saját színpreferenciájuk)

Információs befolyás:

• Azok az emberek, akik fogékonyak az információs befolyásolásra (vásárlások a családtól és a barátoktól származó közvetlen információk alapján), szintén nagyobb valószínűséggel:

• Döntsön a divat alapján a divat alapján

• Divatdöntéseket a trendek alapján hozhat

• Mondd, hogy a divatos döntések nehézek

• Nagyobb valószínűséggel voltak nők is.

• Ez meglepetés lehet egyesek számára - a férfiak és a nők egyaránt divatos vásárlók voltak, de a férfiak ritkábban voltak információk gyűjtői.

• Egyéb megállapítások:

• A nők nagyobb valószínűséggel hoztak divatot a színek alapján (mind a személyes színpreferenciák, mind pedig a divatos színek alapján).

• A férfiak érdeklődtek a trendek és a színek iránt, de kevésbé, mint a nők.

VITA

• Mit tudunk meg a férfiak döntéshozatala amikor a divatról van szó?

• A férfiakat nagyban befolyásolja a „beilleszkedés” divatdöntések meghozatalakor.

• A férfiak nem befolyásolják a barátoktól és a családtól a divatdöntések során összegyűjtött információk (vagyis nem befolyásolják őket a barátok és a család gondolatai vagy ötletei egy bizonyos márkával kapcsolatban, csupán az érdekli őket, hogy a barátok és a család egy bizonyos márkát viselnek-e).

• A férfiakat érdekli a szín amikor dönt a divatról, de kevésbé, mint a nők.

• A férfiak érdeklődnek a trendek iránt amikor dönt a divatról, de kevésbé, mint a nők.

• A férfiakat jobban érdekli saját színpreferenciájukban mint mi a divatos .

• Más szavakkal, nagyobb valószínűséggel választanak inget, mert ez a kedvenc színük, mint az ing, mert divatos színű.

HOGYAN HASZNÁLJA EZT AZ INFORMÁCIÓT

• Ezeket az információkat arra lehet felhasználni, hogy kiderítsék, milyen típusú divatfogyasztó az ember. Például:

• Ha egy férfit érdekelnek a divatszínek, akkor valószínűleg „normatív befolyásoló” típusú ember.

• Ez azt jelenti, hogy elsősorban a csoporthoz tartozás, és kevésbé az információk érdeklik őket.

• Őket is jobban érdekli, mi a divatos.

• Válaszolni fognak a „sávos megközelítésekre”, és kevésbé az információs megközelítésekre.

• A férfiak általában érdeklik, hogy mi a divatos és milyen színeket kedvelik, de ezekre a dolgokra nem fognak reagálni, mint a nők.

• Ezenkívül a férfiak általában nem érdeklődnek a ruházattal kapcsolatos információs megközelítések iránt (nem akarnak egy teljes szórólapot elolvasni az ingről, mielőtt vásárolnak - valójában csak tudni akarják, hogy azok az emberek viselése).

• Az információgyűjtő férfiak sajátos jellemzőkkel rendelkeznek:

• Egy-egy ruhadarab minden aspektusa érdekelni fogja őket - a szín, az, hogy divatos-e a szín, és más emberek viselik-e.

• Valószínűleg azt is mondják, hogy a divat döntése nehéz.

• DE LÉGY ÓVATOS:

• Ez a tanulmány 15+ évvel ezelőtt készült. Szerinted a férfiak most mások?

Referencia

Miller, N. J. (1998). A fogyasztók érzékenysége a normatív és információs hatásokra a ruhák színének kiválasztásakor. Észlelési és motoros készségek, 87 , 1131-1136. Link: http://www.amsciepub.com/doi/pdf/10.2466/pms.1998.87.3f.1131