Férfiak és funkcionalitás | Miért választják a férfiak a funkciót és a praktikumot a vásárlás során?

K: Miért kulcsfontosságú a „funkcionalitás” a férfiaknak történő értékesítés során? Miért szeretik a férfiak a kifejezetten egy célra tervezett termékeket?

NAK NEK: A férfi-női agy működésének megértése segíthet megválaszolni ezt a kérdést.

Empatizáló-rendszerező elmélet

Általában bizonyos feladatokban különbségek vannak a férfi és a női agyban



A legtöbb, amit valószínűleg hallottál a „bal agyról” a „jobb agyról”, mítosz

De van néhány apró különbség. Ban ben a legtöbb emberek:

  • A BAL félteke valamivel dominánsabb a nyelv feldolgozás (nyelvtan, szókincs, szó szerinti jelentés)
  • A JOBB félteke valamivel dominánsabb a érzelmek és az absztrakt gondolkodás, valamint valamivel inkább a művészi, az auditív és a vizuális feldolgozás terén

DE az emberek annyiban változnak, hogy mindkét félteke együtt működik

  • A corpus callosum (az agy két felét összekötő rostok sávja) az a nőknél vastagabb mint a férfiak

Így a nők jobban teljesítenek az azt igénylő nyelvi feladatokban az agy mindkét oldala. ITT olvashat erről: http://cercor.oxfordjournals.org/content/22/6/1455

Ahelyett, hogy „jobb agy” vagy „bal agy” gondolkodna, próbáljon így gondolkodni:

Férfiak (fent), nők (lent)

Amikor a férfiak bizonyos feladatokra koncentrálnak, nagyobb valószínűséggel használják az agy egyik oldala egyszerre anélkül, hogy a két fél kommunikálna

Ezek a különbségek egy olyan elméletben mutatkoznak meg, amelyet az autizmus néhány jellemzőjének magyarázatára fejlesztettek ki, de tágabban alkalmazható: az autizmus empatizáló-rendszerező elmélete. ITT olvashat róla: http://www.ncbi.nlm.nih.gov/pubmed/19338503

  • A nők jobban meg tudják jósolni és reagálni más emberek viselkedésére, mert jobbak érzelmi állapotokra következtetni és megfelelően reagál (empátiás). Ehhez elemzésre van szükség (bal agy), de érzelmi következtetésre és jóslatra (jobb agy) is.
  • A férfiak jobbak levezetve egy rendszer input-output „szabályait” (rendszerezés). Ehhez elsősorban annak elemzésére van szükség, hogy mi a dolog és mit kell tennie (bal agy).

Ez azt jelenti, hogy amikor a férfiak egy problémán dolgoznak, hirdetést olvasnak vagy hallgatnak egy eladási hangot, akkor nagyobb valószínűséggel szó szerinti jelentése és funkcionalitása (bal agy domináns)

Ez azt jelenti, hogy a férfiak nem érdekel az esztétikáról, a művészetről vagy az érzelmekről a reklámozásban és az értékesítésben?

  • Nem olyan gyorsan! A férfiak még mindig használják mindkét oldal az agy.
  • A kérdés az, hogy miből van elsődleges fontossága, és ez funkció .
    • Erre fordítja a legtöbb férfi a döntésre fordított időt.
    • Legjobb esetben az értékesítés vagy a reklám csak néhány másodpercig vagy percig tart - tehát tudnia kell, hogy az agy mely részeit célozza meg
  • Fontos megjegyezni azt is, hogy nem mindenki illik a formába, és ezek általánosságban általánosak, de az értékesítés arról szól, hogy maximalizálja azt, ami a lehető legnagyobb ügyfélkör számára működik.

Egyfunkciós mérnöki munka

  • Amikor az ember eldönti, hogy vásárol-e terméket, akkor az kevésbé valószínű, hogy az agy több részét bekapcsolja
  • Nagyobb valószínűséggel egyszerűen elemzi a funkció és nézze meg, hogy megfelelően teljesíti-e a feladatot. Itt kell összpontosítani erőfeszítéseiket a férfiaknak történő értékesítéssel.
  • Minél több funkciója van egy elemnek, annál összetettebbnek kell lennie az elemzésnek. Az agy további részeit kell használni.

A férfiak ebben nem olyan jók. Inkább elemzik a egyetlen funkció.

  • Bizalom

A kutatás furcsa mellékterméke az a megállapítás a férfiak általában jobban bíznak, mint a nők

DE amikor az online vásárlásról van szó, a férfiaknak részletes, pontos információkra van szükségük, hogy megbízhassanak egy forrásban

Ne feledje, hogy a nők jobban használják a jobb agyukat, ami jobban megjósolja és átérzi mások érzelmi állapotát

Ez azt jelenti, hogy a nőknek több van összetett kapcsolat bizalommal

Egy tanulmány megvizsgálta a agyvelő férfiak és nők (akik tapasztalt internet-vásárlók voltak), amikor eldöntötték, hogy megbíznak-e az hamis eBay-eladásokkal kapcsolatos állításokban. A cikk ITT található: http://misq.org/are-there-neural-gender-differences-in-online-trust-an-fmri-study-on-the-perceived-trustworthiness-of-ebay-offers.html

Az eBay-eladások elektronikai tevékenységet folytattak

Az eBay eladások rövid leírásokkal rendelkeztek, amelyek szándékosan megbízható hangzásúak voltak, vagy nem megbízható hangúak

A nők aktiválódtak agyuk több része mivel megítélték, hogy a forrás megbízható-e

A nőknél nagyobb mértékben aktiválódott a striatum (jutalom feldolgozása), mint a férfiak

Ez azt jelenti a nők jobban élvezik az online vásárlást, mint a férfiak

Ha online akar eladni férfiaknak, tudnia kell, hogy ők nem találja különösebben kifizetődőnek az online vásárlást (szórakozás)

Míg azt tapasztalták, hogy a nők jobban bizalmatlanok az online vásárlással és általában az eBay-vel szemben (jobban megfeleltek a vásárlás kockázatainak), a férfiak inkább az egyes hamis eBay-postákat kevésbé megbízhatónak minősítették - még akkor is, ha szándékosan, megbízható módon fogalmazták meg őket.

Rövid leírás nem volt elegendő a férfiak bizalmának megszerzéséhez - konkrét információkra van szükségük annak elemzéséhez, hogy egy online forrás megbízható-e vagy sem

A kutatók azt javasolták, hogy mivel a nők jövedelmezőbbnek találták az online vásárlást, hajlandóbbak bízni a forrásokban (a „szórakozás” meghaladja a kockázatot)

Amikor az online vásárlásról van szó, akkor muszáj kivívja a férfiak bizalmát.